고객의 니즈에 귀 기울여 구축한 산업별 마케팅 솔루션
산업 솔루션 - 개요
인더스트리 솔루션은 빅클릭이 개발한 산업별 마케팅 솔루션 패키지입니다. 북미 주요 퍼블리셔의 화이트 라벨 에이전시 파트너로서 특정 산업별 마케팅 목표를 파악하고 이를 충족하는 솔루션을 개발합니다.
화이트 라벨이란 무엇인가요?
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화이트 라벨은 퍼블리셔가 고객에게 판매할 수 있는 디지털 마케팅 솔루션을 개발하기 위해 뒤에서 협력하는 것을 말합니다. 화이트 라벨 대행사는 오디언스 개발을 관리하고 전체 캠페인 실행을 담당합니다.
퍼블리셔는 화이트 라벨 에이전시 솔루션을 미디어 키트에 결합하여 고객에게 제품을 판매합니다.
크리테오가 개발한 퍼스트 파티 및 디지털 관리 오디언스를 통해 클라이언트는 퍼블리셔의 O&O(소유 및 운영) 미디어 커뮤니티 외부에 광고할 수 있습니다. 이제 클라이언트는 프로그래매틱, 소셜 미디어, 검색, 스트리밍 오디오 및 비디오, 디지털 옥외 광고(DOOH), 커넥티드 TV(CTV), 오버더톱(OTT) 등의 인디멘드 채널에서 동일한 고도로 타겟팅된 오디언스에게 광고할 수 있습니다.
이제 퍼블리셔를 위해 개발한 오디언스 개발 학습과 업계 마케팅 솔루션을 고객에게 직접 제공함으로써 비용을 절감할 수 있습니다.
관심 있는 산업이 보이지 않는다면 아직 추가할 기회가 없었기 때문일 수 있습니다. 문의해 주시면 맞춤형 솔루션을 함께 검토해 드리겠습니다.
산업 솔루션 개발 방법
화이트 라벨 에이전시인 빅클릭은 수백 개의 산업별 고객사와 협력하고 있으며, 캠페인 성공을 위해서는 고객의 목표에 귀를 기울이고 광고 전략을 개발하는 것이 가장 중요합니다.
모든 수요 채널에서 업계를 선도하는 전술을 사용하여 잠재고객 개발부터 시작하여 고객이 마케팅 대상자가 실제로 의도한 타겟이라는 것을 이해할 수 있도록 합니다.
고객과 협력하여 고객의 구체적인 영업 목표를 파악합니다:
- 기존 파트너십을 통해 더 많은 제품 판매
- 신규 영업 파트너 온보딩
- 직접 판매(B2B)
- 직접 판매(B2C)
- 직접 판매(DTC)
크리테오의 광고 기술을 활용하여 목표에 따라 맞춤형 솔루션을 개발합니다.
- 인지도, 리드 생성, 전환
- 하드 리드, 득점 리드, 소프트 리드
- 판매 퍼널 추적
- 벤치마크
B2B, B2C, DTC - 주요 시장 차이점
B2B(기업 간 거래)
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거래가 발생하는 판매 채널입니다:
- 다른 비즈니스와 직접 거래를 하는 비즈니스
- 판매 채널을 통해 제품 또는 서비스를 판매하는 비즈니스: 도매업체, 유통업체, 대리점, 소매업체
기업-소비자 간 거래(B2C)
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기업이 판매 채널을 통해 소비자에게 제품을 판매하는 경우 즉, 소매업체
소비자 직접 의뢰(DTC)
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판매 채널 파트너 없이 소비자에게 직접 판매하는 경우
교육
15년 이상 북미 3대 고등교육 출판사 및 SaaS 마케팅 솔루션 제공업체 중 하나인 Big Clic(학생ROI 출판 및 기술 그룹은 2003년에 설립)은 북미 전역의 1,300개 이상의 대학과 협력하여 입학 및 진로 서비스 부서를 위한 마케팅 지원을 제공하고 있습니다.
360도 솔루션
360도 솔루션은 학생의 라이프사이클을 고려했습니다:
- 문의 > 입학 신청 > 지원 > 시작하기
- 학생 취업 배치
- 졸업생, 졸업생의 전공 분야 취업 알선
빅클릭은 2017년에 SaaS 기술을 매각하고 2021년에 마케팅 솔루션 제공업체로만 시장에 재진입했습니다.
학생ROI 사업부(www.studentROI.com)는 2024년에 새로운 SaaS 플랫폼(www.schooldotcareer.com)을 출시할 예정이며, 이는 입학처에서 국내 및 해외 지원을 유도하는 도구로 활용될 뿐만 아니라 학생들이 전공 분야에서 일자리를 찾을 수 있도록 지원하는 커리어 서비스도 제공할 예정입니다.
빅클릭은 고등교육 기관의 학생 모집 및 입학 부서와 협력하여 학생 등록을 유도하는 마케팅 솔루션을 제공합니다:
- 국내 인마켓 등록
- 국내 외부 시장 등록
- 유학생 등록
- 원격 교육, 온라인 학습 등록
- 평생 교육 학생 등록
- 동문 커뮤니케이션
B2B(기업 간 거래)
빅클릭은 2018년부터 북미 최대 B2B 퍼블리셔의 화이트 라벨 에이전시로 일해 왔습니다.
크리테오는 고객에게 프로그램, 소셜 미디어, 검색 등 모든 수요 채널에서 오디언스를 제공할 수 있는 오디언스 개발 솔루션과 미디어 키트에 결합하여 판매하는 새로운 디지털 마케팅 제품을 제공합니다.
화이트 라벨 에이전시인 크리테오는 퍼블리싱 파트너의 연장선상에서 고객과 직접 협력합니다. 이를 통해 업계의 요구 사항을 지속적으로 파악하고 효과적인 마케팅 솔루션을 개발, 테스트, 출시할 수 있습니다.
이제 이러한 솔루션을 B2B 고객이 직접 사용할 수 있도록 하여 고객의 비용을 절감하고 패키지 솔루션 외부로 작업 관계를 확장할 수 있습니다. 협력 관계를 확장할 수 있게 되었습니다.
수백 개의 B2B 산업 분야에서 고객들에게 잠재고객 개발 및 및 마케팅 솔루션을 고객에게 제공하고 있습니다. 귀하의 업종이 목록에 없다면, 아마도 아직 추가할 시간이 없었기 때문일 수 있으니 검토를 위한 미팅을 예약해 주세요. 업계 목표.
게시
2018년부터 빅클릭은 북미 최대 B2B 퍼블리셔의 화이트 라벨 에이전시로 일해 왔습니다. 가장 큰 B2B 퍼블리셔의 화이트 라벨 에이전시입니다.
잠재고객 개발 솔루션을 제공하고, 새로운 디지털 마케팅 상품을 개발하여 미디어 키트에 탑재하여 판매합니다.
이를 통해 퍼블리셔는 자사 퍼스트 파티와 디지털로 관리되는 오디언스를 고객에게 모든 수요 채널에 광고할 수 있습니다:
- 프로그래매틱: 데스크톱, 모바일, 인앱, 네이티브, 스트리밍 오디오, 비디오, 커넥티드 TV, 오버더톱(OTT)
- 소셜 미디어: 링크드인, 페이스북, 인스타그램, 틱톡, 엑스, 레딧, 스냅챗
- 검색: Google 검색 네트워크, Microsoft 검색 네트워크
- 디지털 아웃 오브 홈(DOOH)
솔루션은 다음과 같습니다.
맞춤형 제품 개발, 가격 책정, 영업 지원:
- 모든 인디멘드 채널에서 잠재 고객 개발
- 인식 제고 캠페인
- 리드 생성 캠페인
- 옴니채널 및 단품 미디어 제품
- 라디오, TV, DOOH 미디어 제품
- 전환 솔루션
- 육성 솔루션(SMS, 이메일, 음성)
- 리드 식별
- 패키지 산업 마케팅 솔루션
- 고급 KPI 추적, 보고
- 대시보드
화이트 라벨 에이전시인 크리테오는 퍼블리싱 파트너의 연장선상에서 고객과 직접 협력합니다. 이를 통해 업계의 요구 사항을 지속적으로 파악하고 효과적인 마케팅 솔루션을 개발, 테스트, 출시할 수 있습니다.
목적지 마케팅
빅클릭은 2017년부터 북미 전역의 여행지 마케팅 조직, 지역 관광청, 컨벤션 및 관광청, 상공회의소 등을 대상으로 지역 마케팅 상을 수상하고 있습니다.
수백 명의 DMO, RTO, CVB, CoC 고객과 협력하여 그들의 요구사항을 듣고 다음과 같은 맞춤형 솔루션을 개발했습니다:
- 호스피탈리티 이해관계자에 대한 트래픽 유도 및 측정
- 주요 관광 분야를 중심으로 캠페인 개발하기
- 이미 홍보하고 있는 전통적인 관광지가 아닌 진정성 있는 장소로 트래픽을 유도하고 측정합니다.
- 마케팅의 경제적 효과를 측정하는 추적 개발
- 지역 DMO 간의 협업 파트너십을 구축하여 영향력을 높이고 마케팅 비용을 절감합니다.
- 위켄드 루트 SaaS 플랫폼 및 오대호 관광 미디어 네트워크 개발
경제 개발
빅클릭은 2017년부터 오대호 양쪽 국경의 경제 개발 단체와 협력하여 그들의 요구에 맞는 측정 가능한 솔루션을 개발해 왔습니다:
- 투자유치
- 인력 유치
- 방문자 유치
- 주민 유치
- 학생 유치, 유지
- 업계 이해관계자 마케팅
국방 - 법 집행 기관
국방/레저 업계를 위해 특별히 설계된 마케팅 솔루션은 B2B, B2C, DTC의 3가지 판매 채널에 중점을 두고 있습니다.
- 군대, 국가 안보, 해안 경비대에 판매하고자 하는 군용 공급업체
- 모집에 관심 있는 군인
- 군사 이벤트(에어쇼 등)
- 법 집행 기관에 판매하고자 하는 LE 공급업체
- 채용에 관심 있는 LE
- 군, LE에 판매하고자 하는 총기 제조사
공급업체도 다양한 판매 채널과 목표를 가지고 있습니다:
- 딜러 지원(도매업체, 유통업체, 대리점, 소매 파트너) B2B 및 B2C
- 신규 딜러 마케팅 - B2B 및 B2C
- 직접 판매 - B2B
- 직접 판매 - DTC
이 업종의 광고는 때때로 제한적이거나 민감한 카테고리로 지정될 수 있습니다. 빅클릭은 이 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로 고객이 필요로 하는 결과를 제공하는 전략적 마케팅 솔루션을 개발합니다.
아웃도어
아웃도어 스포츠 업계를 위해 개발된 마케팅 솔루션은 B2B, B2C, DTC에 중점을 두고 있습니다:
- 캠핑, 패들링, 모터스포츠, 보트, 사냥, 낚시, 자전거, 하이킹을 파트너에게 판매하거나 소비자에게 직접 판매하고자 하는 공급 업체
- 파트너 및 소비자에게 직접 판매하고자 하는 총기 제조업체
공급업체도 다양한 판매 채널과 목표를 가지고 있습니다:
- 매장 방문 및 온라인 트래픽을 유도하는 아웃도어 리테일 마케팅
- 딜러 지원(도매업체, 유통업체, 대리점, 소매 파트너) B2B 및 B2C
- 신규 딜러 마케팅 - B2B 및 B2C
- 직접 판매 - B2B
- 직접 판매 - DTC
이 업종의 광고는 때때로 제한적이거나 민감한 카테고리로 지정될 수 있습니다. 빅클릭은 이 분야에서 다년간의 경험을 바탕으로 고객이 필요로 하는 결과를 제공하는 전략적 마케팅 솔루션을 개발합니다.
제조
잡지, 웹사이트, 무역 박람회 등 북미 최고의 제조 미디어 브랜드의 화이트 라벨 에이전시로 일해 온 빅클릭은 풍부한 경험을 바탕으로 무역 박람회 등 다양한 업계 경험을 쌓아온 빅클릭은 고객의 요구에 맞는 미디어 솔루션을 고객의 니즈에 맞는 미디어 솔루션을 맞춤화할 수 있었습니다.
빅클릭은 미디어 회사 파트너가 고객에게 판매할 오디언스 및 마케팅 제품을 개발하고 관리합니다.
이제 이러한 솔루션을 제조업체와 그 파트너가 직접 사용할 수 있도록 파트너에게 직접 제공하고 있습니다.
중장비
잡지, 웹사이트, 무역 박람회 등 북미의 주요 중장비 미디어 브랜드의 화이트 라벨 에이전시로 일해 온 Big Clic은 광범위한 업계 경험을 바탕으로 고객의 요구에 맞는 미디어 솔루션을 맞춤화할 수 있었습니다.
빅클릭은 미디어 회사 파트너가 고객에게 판매하는 오디언스 및 마케팅 솔루션을 개발하고 관리합니다.
이제 이러한 솔루션을 고객이 직접 사용할 수 있도록 제공하고 있습니다.
농업
잡지, 웹사이트, 무역 박람회 등 북미의 주요 농업 미디어 브랜드의 화이트 라벨 에이전시로 일하면서 우리 팀은 고객의 목표를 파악하여 다음과 같이 제품을 개선해 왔습니다. 업계 요구 사항을 충족하기 위해.
미디어 회사 파트너가 고객에게 판매할 수 있는 오디언스 및 마케팅 상품을 개발합니다. 고객들에게 판매할 잠재 고객과 마케팅 제품을 개발합니다.
이제 이러한 솔루션을 농업 고객이 직접 사용할 수 있도록 제공하고 있습니다.
항공
항공 업계를 위해 개발된 마케팅 솔루션은 B2B, B2C, DTC에 중점을 두고 있습니다:
- 관리
- 유지 관리
- 헌장
- 판매
- FBO
- 인력 유치
- 에어쇼
민감한 산업
군사, 법 집행, 사냥, 총기, 대마초 분야와 북미 최대 퍼블리셔의 화이트 라벨 에이전시 파트너로서 다양한 고객층과 직접 협력하여 그들의 광고 과제를 파악할 수 있습니다.
각 업계마다 자체적인 광고 제한 사항이 있습니다.
이러한 작업을 통해 제한적인 광고 환경을 이해하고 고객의 요구를 충족할 수 있는 전략, 채널, 플랫폼을 중심으로 제품을 구축할 수 있었습니다.