잠재 고객 개발 - 개요
저희는 잠재고객 개발 전문가입니다.
고객을 위해 구축하는 모든 오디언스는 구조화되어 있지 않으므로 광고하기 전에 누구에게 광고할지 알 수 있습니다.
크리테오의 오디언스는 매년 수천 건의 디지털 캠페인을 위한 오디언스를 구축하면서 시행착오를 통해 연마한 검증된 기술을 사용하여 B2B, B2C, DTC 등 모든 판매 채널에서 고객의 니즈를 충족하는 오디언스를 개발합니다.
구조화되지 않은 잠재 고객 대 구조화된 잠재 고객
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구조화되지 않은 오디언스는 고객이 오디언스 개발 전략, 소스 및 의도의 최근성(예: ‘지난 2주 이내에 지오펜싱을 사용하여 모바일 기기 ID를 캡처하기 위해 경쟁사 위치를 방문한 오디언스’ 또는 ‘x사의 조달 관리자 조 스미스’)을 통해 오디언스 구축 방식을 이해하는 오디언스입니다.
구조화된 오디언스는 일반적으로 클라이언트가 오디언스의 개발 방법이나 출처, 최신성(예: ‘자동차 애호가’)을 모르는 타사 오디언스의 형태로 제공됩니다.
대상 유형
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저희는 고객을 위해 디지털 방식으로 관리되는 퍼스트 파티 오디언스를 구축합니다.
모든 수요 채널에 걸쳐 잠재고객을 구축하여 옴니채널 마케팅을 실행할 수 있습니다.
옴니채널 마케팅이란 무엇인가요?
옴니채널 마케팅을 통해 데스크톱, 모바일, 인앱, 인게임, 스트리밍 오디오, 비디오, 커넥티드 TV(CTV), 오버더톱(OTT), 소셜 미디어, 검색, 디지털 옥외광고(DOOH) 등 모든 수요 채널에서 크리테오가 구축한 오디언스에게 광고를 집행할 수 있습니다.
옴니채널 마케팅을 통해 잠재고객이 온라인을 이용하는 모든 곳에서 최적의 노출 수로 광고를 ‘각인'하여 참여를 유도할 수 있습니다.
잠재고객이 판매 여정을 완료하거나 설정된 노출 제한에 도달하면 해당 잠재고객이 억제 파일에 추가되고 모든 광고가 일시 중지됩니다.
단품 마케팅은 특정 오디언스, 채널, 플랫폼, 광고 단위를 선택하여 특정 니즈를 충족하는 마케팅을 말합니다.
- 프로그래매틱: 데스크톱, 모바일, 네이티브, 인앱, 인게임, OTT, CTV, 스트리밍 오디오, 비디오, DOOH
- 소셜 미디어: 페이스북, 인스타그램, 링크드인, 틱톡, 엑스, 레딧, 스냅챗
- 검색: Google 검색 네트워크, Microsoft 검색 네트워크
오디언스는 타사 오디언스의 형태로도 제공될 수 있습니다. 이러한 오디언스는 구조화된 오디언스로서 보조 오디언스 네트워크를 통해 오디언스를 사용할 수 있으며, 의도와 행동에 기반한 오디언스로 구성됩니다,
퍼스트 파티 오디언스 VS. 디지털로 관리되는 오디언스
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크리테오는 자체 데이터 기반 오디언스와 고객의 니즈에 따라 디지털 방식으로 관리되는 오디언스를 활용합니다.
퍼스트 파티 오디언스
이름, 직책, 회사명, 주소, 전화번호, 이메일이 있는 잠재고객입니다.
디지털로 관리되는 잠재 고객
이는 타겟 니즈에 따라 클라이언트를 위해 구축된 오디언스이며, 리타겟팅, 지역 펜싱, 검색 리타겟팅, 지오 펜싱, 검색 리타겟팅 등의 형태로 제공될 수 있습니다.
빅클릭 데이터 그룹
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빅클릭 데이터 그룹은 퍼스트 파티 개발과 및 디지털 방식으로 관리되는 잠재고객을 개발합니다:
퍼스트 파티 오디언스
업종, 회사, 이름, 직책, 주소, 전화, 이메일에 의해 생성됩니다.
이러한 대상은 클라이언트(고객 또는 잠재 고객 파일)에서 제공하거나 빅클릭 데이터 그룹에서 개발할 수 있습니다.
그런 다음 이러한 잠재고객을 온보딩하고 모든 수요 채널에 직접 모든 인디맨드 채널에 직접 광고합니다.
디지털로 관리되는 잠재 고객
지리적 울타리 위치
대상 고객으로 식별되는 장소가 발견될 수 있습니다:
- 무역 박람회
- 경쟁력 있는 위치
- 자세히 보기
검색 리타겟팅
이러한 키워드(업계 키워드, 경쟁사 브랜드 등)는 사용자가 이러한 키워드가 포함된 기사를 이 포함된 기사를 인게이지할 때 오디언스를 캡처하여 광고할 수 있는 키워드(업계 키워드, 경쟁사 브랜드 등)입니다.
광고 운영도 발전합니다.
- 오디언스 리타겟팅
- 참여 대상
- 참여 오디언스에 기반한 유사 유사성 분석